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独家运营模式炪现问题酒仙网与当当分手

发布时间:2019-11-09 17:47:45

当当与酒仙分手了。去年4月两家牵手,酒仙成为当当酒类频道独家运营商。但是近日登录当当发现,俺买酒、诚善堂等商家也都出现在当当酒类频道开卖酒品,而酒仙所有产品已经下架。

除酒仙与当当合作这一案例外,发现,好乐买、当当与购、酒仙与1号店等开放平台独家运营模式也都出现问题。业内认为,独家运营模式是发展早期的一种特别产物,未来或将淘汰。

当当难觅酒仙味

酒仙与当当合作之初,当当首页logo旁有个小酒瓶标识,点击后就可以直接进入当当为酒仙装修的豪华酒坊, 一览酒仙的所有商品。

日前登录当当未发现小酒瓶标识,点击酒类频道进入后,在左侧边栏的酒品分类中,才找到和红酒、白酒等并排的酒仙官方旗舰店。更关键的是,点击酒仙官方旗舰店进入,发现产品栏空无一物,只留下一个告示:很抱歉,你选择的浏览条件下没有商品!。

很显然,酒仙撤离了当当,双方合作还不满一年便分手作罢。去年4月,双方宣布达成战略合作,酒仙正式入驻当当,当时媒体通稿中称,酒仙是当当酒类频道独家运营。不过这一说法现在遭到否认,当当人士表示,与酒仙合作的独家运营类目主要是白酒。酒仙市场部人士也表示,当时合作协议仅规定了白酒由酒仙独家运营。

现在,酒仙撤离,白酒独家销售协议作废,其他商家则趁势而上。了解到,久加久一个月前入驻当当,开售酒品。优红酒现在也可以销售任何品类的酒品。

双方闭口不谈分手原因

去年7月,酒仙CEO郝鸿峰还宣布在当当的销量已超过1亿元,不过到了8月,两者情感出现裂缝。

同样在当当上开店的酒类商品卖家负责人徐枫(化名)说,酒仙主动提出变更合同,当当给出解决方案是由原来的1亿元销售额保底,改变为广告费投入保底,酒仙同意了。去年8月,也买酒、酒美等一些之前退出的酒类商家又重现在当当,酒仙在酒类频道的强势地位被削弱。

到了去年9月,酒仙在当当的白酒独家销售权被彻底颠覆。徐枫观察到,当当自营的白酒重新上线,渐渐地一些卖家也授权销售白酒。那会儿当当邀请酒类商家去北京开会,我们跟酒仙运营商接触时,他们说对双方的合作没有多大信心。之后,酒仙开始逐渐将产品下架,到12月份,酒仙只剩下6款产品销售。

当当公关部人士表示,当当与酒仙的合作协议2012年12月31日到期,之后未再续约,目前双方就续约还在谈判中。

至于双方合作究竟出了什么问题,酒仙上述人士闭口不谈。

我们在招商时,尤其是对独家运营的品类,对入驻商家都会有一定条件,比如约定销售额必须达到多少。如果销售额达不到预期,不排除双方解除合作的可能。当当方面称。

这只是一种过渡方式

当当去年初实行的开放平台战略中的独家运营模式,即与大型垂直电商进行排他性战略合作,除了与酒仙的合作,还牵手国美商城,由国美独家运营当当的大家电频道。但大家电交给国美独家运营的承诺似乎也未完全兑现,登录当当发现,冰箱、洗衣机等大家电类目中,也并非所有商品由国美提供。

《IT时报》发现,这样的由一商家来独家运营某一频道的模式似乎都不同程度陷入困境,原先说好的不再签约新的供应商并逐渐清退原有供应商承诺都化为乌有:2011年 9月,好乐买宣布将独家运营购的鞋类商品,但现在购所售鞋类品牌五花八门;2012年5月,酒仙宣布独家运营1号店酒水频道,但现在也买酒等其他商家也入驻1号店;2012年6月,当当与腾讯电商合作,独家运营购图书频道,而现在新华文轩所售图书占据大半江山,当当方面称这是因为购内部整合,技术接口对接不上的技术原因,技术问题一解决,当当就将重现购。

电商观察人士鲁振旺告诉《IT时报》,独家运营是站后台体系不完善背景下的一种早期产物。把一个类目交给比较强的电商去做,在起步阶段是可以的,但是平台发展庞大之后,独家运营就会出现弊端,因为缺乏一个良好的竞争环境,单一的运营商在品类的丰富度、客户的理解度、价格的合理性等方面都存在一定的问题。而且佣金、广告费难以控制,利润无法提高。

事实上,当当、购等这些平台商也并不是没有考虑过独家运营的风险。徐枫透露,当时当当和我们签合同,就是希望培养一批小卖家,也是为了防酒仙一招,以防酒仙往自家平台引流量,或者突然退出。

而相比独家运营的开放平台模式,非独家运营的开放平台已成电商发展趋势。

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